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至银泰西选夏正宇她为何能让阿里CEO两次率

2021-09-14

银泰西选夏正宇:她为何能让阿里CEO两次率队考察?

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夏正宇有 商界才女 、 百货女王 之誉。但她说:

我们家族4代,从未有人经商,走上这条道路,完全是偶然。 爱情的幸福最需要相处之道

1988年,会计专业毕业的夏正宇进入宁波城乡建委系统下属的新光燃气团体,成为1名财务。由于工作能力突出,很快升任部门经理。

彼时,得益于改革开放风气之先的宁波,连锁超市、专卖店、百货商场、专业市场等新型商业业态迅猛发展。与之相伴的,是商品结构日益齐全,服务领域不断拓宽,消费档次大幅提高,市民消费观念大为更新。

在此背景下,1个把商贸、休闲、文化、旅游等功能聚合到1起的综合商业广场呼之欲出2000年,市里决定兴修天1广场,由宁波城投负责建设。

当时,要从城建系统里抽调3位青年骨干来负责天1广场的筹建事宜。领导找到了夏正宇,问她愿不愿试1试,她1口答应。

毫无商业地产招商运营如果你是1位男球迷的话经验的夏正宇,就这样被顶到了1个承前启后、万众注视的 第1商圈 的操盘手的位置。

没有品牌资源,没有专业招商团队,夏正宇领到的 军令状 ,是要在10个月内完成22万平方米购物中心的招商开业。问她怕不怕?夏正宇回答:

没想这么多,就是凭着1股初生牛犊的劲头冲上去的。

2001年6月,天1广场决定启动京沪穗杭4大城市项目宣扬发布会。为节省100多万元的广告中介费,夏正宇带着1个20多岁的女助理,筹办所有会场布置、佳宾邀约、会务接待、媒体宣扬等事项,完成了4座城市的每场百位佳宾参加的发布会。

天1广场从动迁、建设到开业,仅用了20个月,创造了1个使人惊叹的奇迹。作为天1广场 操盘手 的这段经历,也为夏正宇的商业之路打下了坚实的实践与精神基础。

刚起步那段时间,我们几近每天只睡2小时。

从此,几近再也没有甚么事能让我感到艰巨了。

但在2007年,夏正宇做出了1个出人意料的决定:离开天1广场。

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夏正宇重新动身的出发点,是应邀赴银泰团体担负浙东区总经理。

谈起这个选择的初衷,夏正宇说:

没甚么特别的缘由,有这么1个机会,就去试1试。

这个 试1试 ,不像她说出来的那末轻松。

1上任,银泰全部浙东版图的4个百货、两个购物中心、7个项目,都摆在了夏正宇的眼前。对本来运营商业地产的夏正宇而言,百货是全新的领域。夏正宇如此形容自己当时的感受:

好比历来没上过船、出过海的人,突然把1艘船交给你,要你把这个船开起来。

另外,完全市场化的银泰与原来国企的氛围非常不同。第1年,她很有点 晕船 。

不懂就学。看书、看报表、实地考察,在短时间内,夏正宇迅速摸清了百货业的门门道道,开始发挥拳脚。她做了两件大事:

1是签约宁波世纪东方广场 这后来对银泰百货在浙东区的战略布局起到了重要作用。

2是对银泰东门店进行3个多月的闭店装修调剂,使其与银泰天1店的定位构成明显辨别。

银泰东门店闭店装修3个月,意味着与上亿元的销售额失之交臂,还要投入大笔装修费,夏正宇的这个决定,在当时令很多人感到吃惊。但比起眼前的利益,夏正宇把眼光放在长远处。

把同质化的两家店放在1起没成心义,要差异化发展,既避免相互竞争,又能优势互补。

在她的策划下,银泰天1店侧重高端女性消费,银泰东门店则希望构成家庭型的购物氛围。

分工不同,定位清晰,两家店的事迹都取得了长足的增长。

2007年到2015年,在夏正宇担负银泰团体浙东区总经理的8年间,银泰百货浙东区的范围及销售事迹节节提升。特别是上任前3年,夏正宇将银泰的年销售额从2010年的25亿元提升到了35亿元,店庆销售额则从2010年的3亿元提升到了5.5亿元。

2015年,夏正宇46岁。她的职业生涯,只剩最后1个10年。

夏正宇决定再重新开始1回。

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当时,作为1个资深职业经理人,46岁的夏正宇明白,自己未来的上升空间已1览无余。

但这明显不是夏正宇的 吾心安处 。

在零售行业耕耘10余年,她从未放弃过对零售本质的思索。消费升级已在酝酿当中,零售行业的转型升级箭在弦上,在传统百货以外,主打高品质的精品超市还是1个空白。若要做消费升级的生意,主打中高端进口商品、买通线上线下的 洋超市 跨境电商,1定是1个好的切入口。

因而,1个想法在夏正宇心中萌芽 创建1个自己的品牌: 西选

我把天1和浙东区银泰做起来,总共花了不到10年。再来1个10年,仍然有很多可以做的事。

进口商品、精品超市对夏正宇而言,是全新的品类和业态。当她做出创业的决定时,看好的人其实不多。

她在银泰的邮件系统里发了招募令,召募到3位干将,又去杭州招聘了12位应届毕业生,组建起了初创团队。

西选 这艘小船,就这样摇摇晃晃地出海了。

准备早期的艰辛不言而喻。这个曾操盘几10亿生意的前职业经理人,和员工1起席地而坐吃盒饭,死抠各个细节。由于人手不足,收银、搬货、贴价格标签、分拣货物 这些活,夏正宇都干过。

不再局限于滑板鞋的专业定位而转向潮流运动的Vans正在取得愈来愈多中国消费者的关注与爱好

创业真心不容易,有太多看不见、看得见的坑。

夏正宇感叹,自己作为开创人,要带团队,要经营店铺,还要抬头看路。

这个路还是你摸索出来的,由于没有人走过,只能自己1步1个脚印踩出来。

好在结果并没有孤负他们的努力。选址杭州银泰的 西选 第1家店开业之时的盛况,到现在都令团队记忆犹新。

那天,全部杭州银泰的保安都被调派到武林路上的 西选 来保持秩序。由于人流太大,只能排号入场 1直排到了10000号。本来在宁波的夏正宇,也被同事紧急叫回杭州。

当时阿里的CEO 逍遥子 张勇,1周以内带着团队来 西选 看了两次,要看看这是何方神圣,能在零售业整体低迷的时期把实体商超做出这样的影响力。

夏正宇自豪地说:

开业之前,我们没有做过任何营销。

在1家1000平方米的店铺中,1天做出5000万元的营业额,到现在为止,还没有人打破 西选 第1家门店的坪效记录。

有了第1家店的成功,夏正宇更加肯定自己的判断没有错,坚定了把 西选 继续发展壮大的动机与信心。

头两年,夏正宇捉住各种机会开店,最多时候1个月开了7家,通过迅速扩大积累起了大量实践样本,摸底开店的的运营规律。当构成1定的连锁范围后,夏正宇开始放慢扩大的步伐,精心打磨已有的店铺。

最开始,夏正宇对 西选 的定位是对标和义大道的进口超市Ole。但在实践中,夏正宇意想到, 西选 模式的成功,1个重要的优势是在于其小而灵活的定位,因此,她及时调转船头,放弃了本来谈好的1家3000多平方米的大店铺,避免了可能的亏损。

每隔1段时间,夏正宇就会理智复盘上1阶段的实践,厘清 西选 的优势和劣势,不断调剂方向,发扬长处,弥补不足 正是靠着这1 宝贝 , 西选 成功度过创业3年的 生存期 ,得以在刀光剑影的零售江湖存活下来。

3年多的时间, 西选 开了30家门店,始终保持零亏损的神话。

4

夏正宇今天的职务,是银泰商业团体助理总裁、浙江银泰西选电子商务有限公司总经理。

让她感到欣慰的是,作为1个从业20年的老商贸人,自己并没有被挤出新零售的赛道,仍然活跃在商业的赛场上。

夏正宇这样评价自己这1路走来的状态:

我从传统零售业1路走来,有1个深入的感受:我们老零售人更应当抬头看路,去拥抱新鲜事物,不然等你反应过来的时候,已被甩开很远了。

而求知若渴、对1切新鲜事物都充满好奇心的夏正宇,可谓 抬头看路 的最好代表。阿里与银泰联姻后,夏正宇成了阿里的157426号员工。每周,她都要来回杭州与宁波,接触最新、最前沿的行业信息与趋势,扩充自己的眼界,也给 西选 的运营注入新鲜的血液。

爱好打太极拳、旅游、读书,以 晓得舍得,才有取得 为自己经营格言的夏正宇,笑称自己的个性是 奇特 ,总不走寻常路。

交谈当中,不难感遭到,这是1位从未停止学习、时刻保持思考的女企业家。 不走寻常路 ,恰正是由于关心自己生活的时期所产生的各种变化,对其中包含的可能性充满兴趣,更不乏魄力与勇气,将自己的超前判断付诸于实践。

在外人眼里,夏正宇抓得住机遇,敢想、敢拼、敢做。但在夏正宇眼中,自己职业生涯那几个关键转折,不过是1个 凡心所至,素履可往 的自然选择。商海浮腾,她始终保持1份宝贵的谦卑:

时期给了我很好的机会,让我见证了宁波乃至浙江这210年商业的变迁。

却是如此有力

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